Comment convaincre les autres de la justesse

Célèbre actrice Barbara Brylska, qui a joué le rôle principal dans le film « Ironie du sort », a déclaré: « Je ne scandales. Scandale - c'est là que vous avez tort. Et je suis toujours raison ". En effet, il ne faut pas crier et jurer dur, en essayant de convaincre son interlocuteur qu'il avait raison, même si vous croyez fermement qu'il est certainement trompé. Et ce qu'il faut faire dans ce cas? Tournons-nous à la psychologie et apprendre comment les experts conseillent de convaincre les autres de la justesse de son point de vue sans avoir recours à scandale.

La valeur objectif des fonds?

Tout d'abord, pensez à ce sujet, et si vous avez donc besoin de passer du temps, d'efforts et peut-être les nerfs, pour convaincre l'interlocuteur dans son propre droit. Une occasion pourrait ne pas être trop importante. Mais même si la question de principe, assurez-vous de faire des allocations pour la personne avec qui vous parlez. Peut-être qu'il est un têtu invétéré que du mal va tirer de vos veines et rechignent à la dernière. Ou est-ce un patron d'autosatisfaction, qui bien sûr vous pouvez convaincre, mais il a ensuite tenu sa faute sur vous.

Dans les cas graves, il est préférable de ne pas se livrer à une confrontation ouverte, et attendre. Le fait que l'autre personne avait tort, il sera possible de rappeler avec tact plus tard, lorsque le sujet même du litige ou la conversation est déjà hors de propos. Dans une telle situation, « le recul », même les plus débatteurs seront prêts à écouter votre point de vue.

Poker face

La chose la plus importante - faire preuve de tact et de calme au maximum. Ensuite, vous serez pris au sérieux, même si vous parlez doucement. Disposez leurs arguments ton confiant et calme, prenez votre temps et ne vous excitez pas. Ne pas interrompre l'interlocuteur, et toujours à l'écoute de lui jusqu'à la fin, même si convaincu qu'il est fondamentalement erroné. Vous aurez le temps de réfuter ses paroles. Si vous augmentez votre voix, vous commencez à montrer des émotions, en agitant ses bras et nerveux, puis obtenir l'autre ne fonctionnera pas dans sa position, même si vous avez raison d'une centaine. Voilà comment fonctionne la psychologie humaine.

Un regard yeux étranges

Essayez de faire preuve d'empathie et imaginez-vous à la place de l'interlocuteur. Ce qu'il pensait? Pourquoi est-il si sûr qu'il a raison, pour quels arguments s'appliqueraient, qu'il était préoccupé de la situation dans son ensemble? Si nous pouvons comprendre ce qu'il pense et comment regarder la situation, il devient tout à fait clair ce genre de choses qu'il avait besoin de dire, et quoi de mieux de ne pas toucher.

Seulement en flammes

Il ne faut pas transférer dans l'argument espace personnel ou d'une conversation que vous menez. Si l'autre partie ne veut pas vous écouter ou non accepté votre position, ne stocke pas automatiquement dans la « liste noire » des ennemis ou des ennemis. Il est juste une conversation dans laquelle la source elle-même est une entité neutre.

Vous n'aimez pas son opinion, et non l'homme lui-même. Cela permettra non seulement d'éviter le ressentiment et les incompréhensions mutuelles, mais aussi donner l'occasion de mieux comprendre l'autre personne.

Assurez-vous que lui aussi, il n'y a pas de but de mener une véritable guerre et blesser quelqu'un.

Il n'y a qu'un seul sujet

Une autre « non », ce qui devrait être évitée car elle « ne se développe pas la portée du différend ou la conversation. » En d'autres termes, il ne faut pas faire glisser la conversation toutes les autres situations qui se sont produits à la discussion actuelle. Par exemple, si l'autre personne avait déjà eu tort dans une situation similaire ou avait montré un manque de conscience, il ne faut pas lui en souvenir. Contrairement à la logique, il lui faisait mal seulement et lui faire plus fort pour défendre leurs opinions, et ne vous permet pas de changer facilement son esprit.

La défense n'est pas la meilleure attaque

Soyez actif. Essayez de penser à plusieurs longueurs d'avance et d'anticiper les prochaines étapes et les arguments de l'interlocuteur, si elle est de discuter avec vous. Ce sera plus facile si vous avez déjà vous mettre à sa place. Dans ce cas, l'activité ne comporte pas fussiness: il vous suffit de montrer la confiance dans son opinion et la volonté de le défendre. Ne pas avoir peur en même temps acquérir une réputation en tant que personnalité agressive ou sklochnitsy - si le tact assez exercé, quelque chose comme « attaquer » vous allez créer une réputation de personne persistante, mais pas plus.

saule branche flexible

Pour parler directement à l'autre partie qu'il avait tort - un mauvais raisonnement logique de départ. Toute déclaration catégorique dans ce domaine est mieux pour adoucir. En premier lieu, donc vous ne pas offenser l'autre personne. En second lieu, vous pouvez également se révéler mal. En troisième lieu, la vérité est souvent née d'arguments, mais ils ont besoin de faire pour mener une paisible, plutôt que de se transformer en une bataille. Par conséquent, marquer immédiatement la position que vous êtes tous deux dans une conversation des gens raisonnables et polis, et personnellement, vous êtes prêt pour ce qui peut se révéler mal. Dans ce cas, et la source est susceptible d'assumer le rôle d'un « raisonnable et poli » et sera prêt à écouter les arguments.

d'accord, mais seulement une partie

La psychologie de la persuasion est une petite astuce qui vous aidera rapidement et facilement à convaincre son interlocuteur qu'il avait raison. Il est appelé « accord partiel ». Sélectionnez une partie des affirmations de l'adversaire avec lequel vous pouvez convenir. Si elle est un argument motivé, qu'une telle déclaration, vous trouverez sûrement.

indiquant que vous êtes avec cette déclaration tout à fait d'accord, mais il vous conduit à quelques conclusions différentes. Ainsi, il sera beaucoup plus facile d'atteindre à l'interlocuteur.

La retraite ne signifie pas la défaite

Il peut arriver que l'interlocuteur de convaincre et ne réussit pas, même si vous serez toujours confiant dans leurs positions. Parfois, dans de telles situations, il est préférable de se retirer et d'attendre. Déclarer la neutralité et leur faire savoir que vous deux peut-être raison, mais vous aurez besoin de recueillir plus de faits. Retour à cette conversation lorsque la source est dans une bonne humeur. En même temps, vraiment revérifier tous les faits, si cela peut être fait. Quand les passions se calment, et l'ardeur de contestation reste derrière, la deuxième fois de convaincre certains opposants est beaucoup plus facile.