4 vie de piratage pour ceux qui veulent des salaires plus élevés

Les femmes russes sont toujours payées 30% de moins que les hommes, même pour les postes de direction. coachers d'affaires croient que le problème réside dans le fait que nous ne sommes pas en mesure de défendre leur position sur le lieu de travail. Comment mauvais service indignés dans le restaurant - il est clair comment défendre les droits de l'enfant à l'école, aussi, mais demander une augmentation de salaire pour les femmes, il est encore difficile. Je vous suggère d'apprendre quelques trucs de succès, qui recommande Molly Fletcher - connu coach d'affaires et motivateur professionnel.

1. Définir la motivation

Il est étonnant de voir combien votre travail est important, lorsque vous avez besoin de prendre congé d'elle, et comment elle était sans importance, quand vous demandez le gain des salaires.

- Robert Orben, écrivain

Faites attention à la façon dont vous parlez de l'amélioration. La plupart des gens qui se soucient de carrière, oublient simplement de discuter de l'importance que vous salaires plus élevés. Nombreux sont ceux qui craignent que semblent avides et égoïstes, alors qu'en fait, l'argent pour nous aider à atteindre rapidement leurs objectifs.

Pensez à l'impact que peut avoir des ressources supplémentaires. Peut-être que vous serez en mesure de déménager dans un appartement plus près du travail ou d'embaucher une baby-sitter. Demandez-vous: Pourquoi ai-je besoin? La réponse à cette question vous donnera le courage et la question suivante, vous allez demander la tête avec confiance. Maintenant, vous ne parlerez pas de l'argent sans âme, mais d'améliorer la qualité de vie qu'ils apporteront.

2. Si plus compétent

Les gens ont tendance à filtrer le monde à travers quatre perspectives: financière, la stratégie, la logique et les relations. Comprendre qui vous négociez le salaire et ce qu'ils apprécient le plus, vous aider à ajuster votre discours.

Si vous parlez avec le directeur, qui est principalement valorisé la croissance financière, se concentrer pour fournir les résultats de leurs travaux. Apportez toutes les données et être aussi bref. Quelle est la contribution que vous avez apportée à la victoire au classement général?

Si votre patron plutôt stratège, dites-lui de sa vision de la façon dont votre poste contribuera à développer l'entreprise. Et si votre patron apprécie le succès de l'équipe, il va certainement apprécier la façon dont vous vous montrez un chef de file.

3. Fondation Build

Vous ne prenez pas un jour dans les négociations, si vous ne pouvez pas trouver un langage commun avec quelqu'un. entraîneurs d'affaires recommandent de construire les soi-disant « piliers de soutien » - tout ce qui ajoute de la valeur ou une augmentation de votre tête qui résout le problème. Il peut être un cadeau comme une bouteille de vin à l'anniversaire ou un livre qui pourrait aimer un homme. En outre, comme cette colonne peut parler d'un client potentiel, ou même un lien vers un article utile.

4. Assurez-vous

Réfléchissez à tous les détails qui peuvent être discutés - une erreur de croire que le sens de n'ont que des questions financières. Mais qu'en est-la discussion du temps de vacances, la possibilité de travailler à distance, l'éducation et d'autres projets complexes?

Pensez exactement ce que vous voulez. Demandez-vous ce que vous désirez, pas ce que vous pensez, vous pouvez donner. Si vous avez apprécié les perspectives sur la vie de son chef et a construit une relation de soutien - c'est juste une façon de commencer une conversation.

Offre plusieurs options à l'autre partie peut décider de manière indépendante l'option est plus favorable pour lui. Par exemple, vous ne pouvez pas demander plus de salaire et d'augmenter le système de bonus.

Pensez à ce qui serait tout à fait inacceptable pour vous. Des négociations fructueuses doivent se terminer par un meilleur résultat que l'alternative, que vous avez. Si vous êtes prêt à se contenter de moins - probablement, vous aurez tout cela.